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　　产品（或服务）较终需要通过消费者实现其价值，因而渠道体系中较根本体现价值的部分是“终端”。这种直接面对消费者的机会对于企业市场营销有着非凡的意义：首先，通过“终端”企业能够更直接和准确的了解到较终消费者的需求。市场营销是满足消费者需求的活动和过程，南阳企业策划，企业的市场盈利与否取决于能否真正和多大程度上实现消费者的需求。

　　所谓“六定”是指：业务人员相对稳定，企业策划资料，每个业务人员的销售区域相对稳定，企业策划内容，每个业务人员负责的销售网点相对稳定，每个业务人员每个网点的访问具有相对稳定的频率，每个业务人员工作路线相对稳定，每个点的访问时间相对稳定。通路精耕的核心内容是对零售终端及相关层面的量化管理。